Wie steigern POP-Displayboxen die Effektivität des Verkaufs am Point of Sale?

Was ist ein POP-Displaykarton

Ein POP-Displaykarton (Point of Purchase Display), auch Präsentkarton oder Verkaufsdisplay genannt, ist eine Verpackungsstruktur, die in Verkaufsregalen am Point of Sale eingesetzt wird. Er hebt Produkte von der flachen Stapelanordnung zu einer dreidimensionalen Präsentation hervor, ist in der Regel oben geöffnet oder schräg gestaltet, damit Verbraucher die Produkte bequem entnehmen können, und sorgt gleichzeitig für eine auffälligere Wirkung im Regal.

Im Vergleich zu herkömmlichen Verpackungskartons legt ein POP-Displaykarton den Schwerpunkt stärker auf die Präsentationsfunktion: Der Karton selbst ist die Werbung, die Kartonform selbst ist der Verkäufer. In Convenience-Stores, Supermärkten, Mutter-Kind-Läden und an Kosmetiktheken werden solche Strukturen häufig für Verkaufsförderungs-Stacker eingesetzt.

Gängige Strukturen von POP-Displays

Nach der Art der Präsentation lassen sich POP-Displays in drei Kategorien einteilen:

Thekendisplay (Counter Display): Wird auf dem Kassentisch oder Aktionstisch platziert, ist kompakt und in der Regel 20–40 cm hoch. Häufig zu finden bei Kaugummis, Halsbonbons, Pflastern und anderen kleinen, häufig gekauften Artikeln.

Bodendisplay (Floor Display): Wird direkt auf dem Boden neben dem Regal aufgestellt, hat ein großes Volumen und kann eine Höhe von bis zu 1,5 Metern erreichen; häufig verwendet für Aktionsplatzierungen von Getränken, Snacks und Pflegeprodukten.

Hängedisplay (Hanging Display): Verfügt oben über eine Aufhängung und wird an Regalstützen oder Haken befestigt; geeignet für Werkzeuge, Schreibwaren und kleines elektronisches Zubehör.

Diese drei Strukturen werden aus Wellpappe (in der Regel E-Welle) durch Stanzen, Rillen und Falten geformt, ohne Klebstoff oder mit nur minimalem Klebstoffeinsatz. Für den Transport flach gepresst, werden sie erst im Geschäft zusammengebaut.

Auswahl von Material und Dicke

POP-Displays werden in der Regel aus Wellpappe mit E-Welle oder B-Welle hergestellt. Die E-Welle hat eine Dicke von ca. 1,5 mm, eine glatte Oberfläche und eignet sich für hochwertigen Farbdruck; die B-Welle hat eine Dicke von ca. 3,0 mm, bietet eine höhere Tragfähigkeit und eignet sich für schwerere oder mehrfach gestapelte Produkte. Die Tragfähigkeit von Displays liegt in der Regel bei 10–30 kg, sodass keine schwere Wellpappe erforderlich ist.

Weiße Kartonage (200–350 g) wird ebenfalls für leichtere Display-Anwendungen verwendet, z. B. an Kosmetiktheken, weist jedoch eine geringere Stabilität und Tragfähigkeit als Wellpappe auf.

Es ist zu beachten, dass POP-Boxen über längere Zeit im Regal stehen und stärkerer Lichteinwirkung sowie Staub ausgesetzt sind. Die Oberfläche wird in der Regel mit einer Glanz- oder Mattfolie kaschiert, die sowohl die Druckfläche schützt als auch die Reinigung erleichtert.

Druckverfahren-Kombinationen

POP-Displayboxen werden am häufigsten im Offsetdruck mit anschließender Laminierung hergestellt. Der Offsetdruck bietet eine hervorragende Farbwiedergabe und ein klares Rasterbild, was ihn für großflächige farbige Motive präzise geeignet macht. Die Laminierung erhöht die Oberflächenbeständigkeit und verlängert die Haltbarkeit im Regal. Soll das Markenlogo oder ein Hauptprodukt besonders hervorgehoben werden, kann eine partielle UV-Lackierung (Spot-UV) ergänzt werden, die ausgewählte Motive glänzend und leicht erhaben wirken lässt und auch aus größerer Entfernung erkennbar macht.

Die Heißfolienprägung wird häufig bei hochwertigen Kosmetik- und Wein-Displayboxen eingesetzt, um Logos oder Verkaufsförderungselemente mit metallischem Effekt zu veredeln. Eine partielle Reliefprägung erzeugt dagegen einen spürbaren haptischen Unterschied und eignet sich besonders für Marken aus den Bereichen Mutter & Kind sowie Kultur- und Kreativprodukte.

Größenreferenz für verschiedene Vertriebskanäle

Übliche Maße für Theken-Displays im Convenience-Store: Breite 15–25 cm, Tiefe 10–20 cm, Höhe 25–40 cm. Dieses Format passt in die Aktionsfläche neben dem Standardkassentisch.

Übliche Maße für Boden-Displays im Supermarkt: Breite 30–60 cm, Tiefe 30–50 cm, Höhe 80–150 cm. Sie können 30–80 Standard-Wareneinheiten aufnehmen.

Übliche Maße für Hänge-Displays im Mutter-&-Kind-Fachgeschäft: Breite 20–30 cm, Höhe 30–50 cm, die Aufhängelochung oben ist auf Standard-Regalstützen abgestimmt.

Kostenbereich von POP-Displays

Bei einem POP-Display auf Basis von E-Welle Wellpappe mit Offsetdruck in vier Farben und Laminierung liegt die Mindestbestellmenge in der Regel bei 500–1000 Stück, der Stückpreis im Bereich von 5–15 Yuan. Je komplexer die Konstruktion (mehrere Lagen, Fächer, Aufhängelemente), desto höher der Stückpreis. Bei bodenstehenden Großformaten kann die Mindestbestellmenge auf 200 Stück gesenkt werden, der Stückpreis steigt jedoch auf 30–80 Yuan.

Der Digitaldruck eignet sich für Kleinserien-Testverkäufe. Die Mindestbestellmenge kann bis auf 50–100 Stück sinken, der Stückpreis liegt bei 15–30 Yuan, bei Großauflagen ist er jedoch weniger wirtschaftlich als der Offsetdruck.

Empfehlungen zur Anpassung an Displayszenarien

Für FMCG-Promotions empfehlen wir Wellpappe-Bodenaufsteller mit Vierfarben-Offsetdruck und Laminierung – große Stückzahl, starke visuelle Wirkung. Für Kosmetik-Boutiquen empfehlen wir White-Card-Thekenaufsteller mit Heißfolienprägung und partiellem UV-Lack – Priorität auf Haptik und Wertigkeit, geringe Stückzahl, aber hochwertig. Für Kultur- und Kreativprodukte sowie Souvenirs empfehlen wir Spezialpapier mit Reliefprägung – Haptik und kulturelle Ausstrahlung in einem.

Das Wesen eines POP-Displays besteht darin, die Verpackungsstruktur als Werbefläche zu nutzen. Es muss keine Geschichte erzählen wie eine Fernsehwerbung – solange es die Aufmerksamkeit der Konsumenten am Regal innerhalb von 3 Sekunden weckt und innerhalb von 5 Sekunden vermittelt, um welches Produkt es sich handelt und warum man es kaufen sollte, hat es seine Aufgabe erfüllt.